こんばんは。
塾長の鈴木です。
いよいよ、明日は公立高校の合格発表の日です。
また、今はちょうど高校生のテスト直前で、テスト対策の授業が多いです。
中学生の定期テストとは少しずれているんですよね。
教室にもさまざまな営業マンが来るのですが、色々な方がいらっしゃいます。
私はとりあえず、話を聞くということもあるのですが、それは、聞いていると勉強になることも多いからです。
売っているものがどうかというよりも、どうやって、売り込むのか、というところについてです。
最近、面白かったのが、良くあるパワーポイントで説明するのではなく、あらかじめ、書きこむことの出来る数枚の紙を用意し、順々に書き込みながら、紙芝居のように説明を進めるスタイルです。
これであれば、営業の経験が少なくても、説明する漏れもなくなりますし、誰もが同じパターンで進めることが出来ます。
どの順番で何を説明し、どこを山場に持っていって、落としどころをどこにする、とても面白いです。
いわゆる、営業を仕組み化しているわけですね。
